14-1 Ciclo de conversão de caixa



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ESTRUTURA DE MERCADO E NEGOCIAÇÕES EMPRESARIAIS


Estrutura de mercado

Venda em mercados em condições de:

Compra em mercados em condições de:










Concorrência Perfeita

Competir em preço; o cliente vai exigir menores preços e melhores condições.

Boas possibilidades de negociação de preços, prazos e prazos de entrega.










Concorrência Monopolística

Competir em preço e fortalecer a diferenciação do produto.

Boas possibilidades de negociação, inclusive especificações do produto.










Oligopólio

Possibilidade de conluios com os concorrentes.

Reduzida flexibilidade de negociação.










Monopólio

Você pode estabelecer as condições de negociação.

Você é um tomador de preço: aceita as condições impostas pelo fornecedor.












ESTRUTURA DE MERCADO E COMPOSTO MERCADOLÓGICO





Estrutura de mercado

Produto

Preço

Promoção

Praça (ponto de venda)
















Concorrência Perfeita

Reduzir custos

Manter baixo

Ressaltar preço baixo

Estar presente no maior número possível de pontos de venda
















Concorrência Monopolística

Tentar diferenciar

Manter baixo

Ressaltar diferenciação

Estar presente no maior número possível de pontos de venda
















Oligopólio

Melhorar qualidade

Aproximar-se da concorrência

Fortalecer imagem institucional

Facilitar a diferenciação



Conquistar espaço dos concorrentes
















Monopólio

Manter qualidade

Não exagerar

Fortalecer imagem institucional

Manter mercado

















RESOLUÇÃO DOS PROBLEMAS 14-6 à 14-15

14-6 Lote econômico, ponto de pedido e estoque de segurança

S = 800 unidades anual C = $2 O = $50 Tempo de reposição = 05 dias



a) Lote econômico

=
b) Nível médio de estoque

Q/2 = 200/2 = 100 unidades



c) Ponto de pedido (reencomenda):

Tempo de reposição X demanda diária (5 + 10) X (800 /360) = 15 X 2,222 = 33,33 unidades

d) Ao se discutir o modelo do lote econômico, admitiu-se que a demanda é constante e conhecida. Na realidade, a demanda não é conhecida e tende a variar no tempo. Não ser capaz de atender à demanda resulta em perdas de vendas, o que tem um custo de oportunidade. Por isto, a falta de estoque eleva o custo. Uma forma intuitiva de lidar com a demanda não prevista é formar um estoque de segurança, acima da quantidade determinada pela aplicação do modelo de lote econômico.

Se a empresa mantém X unidades de estoque de segurança. Seu estoque médio é:



Neste caso,

Nível de estoque médio = 100 + 200/2 = 110 unidades.

(1) custo de pedido – não se alteraria, pois o valor é fixado independentemente da quantidade pedida.

(2) custo de carregamento – não se alteraria, pois o valor é fixado por unidade.

(3) custo total de estoque – alteraria, pois nesse caso haveria menos unidade do produto em estoque, o que reduziria seu custo:









Com Margem de Segurança




Sem Margem de Segurança

Estoque Médio




110 unidades




100 unidades

Custo unitário




$2




$2

Custo total de estoque




$220




$200

(4) ponto de pedido – alteraria, veja a resposta do exercício AA 14-2

(5) lote econômico – não se alteraria, pois o modelo não considera a margem de segurança. O que muda é o momento de fazer um novo pedido.



14-7 Variação de contas a receber sem perdas com clientes




Atual

Proposto

Vendas a crédito

$360 milhões

+20%

PMC

60 dias

+20%

Preço de venda unitário

$60

$60

Custos variáveis unitários

$55

$55

Custo de oportunidade

14%

14%

a)

Unidades vendidas = $360.000.000/$60 = 6.000.000 unidades

Margem de contribuição unitária = Preço de venda unitário - Custo variável unitário

Margem de contribuição unitária = $60 - $55 = $5

Unidades adicionais vendidas com a nova política:

6.000.000 unidades X 0,20 = 1.200.000 unidades

Margem de Contribuição adicional = 1.200.000 unidades X $5 = $ 6.000.000
b)

- Giro das Duplicatas a Receber:

Plano proposto: 360/72 = 5

Plano atual: 360/60 = 6

- Custo Variável Total das Vendas Anuais:

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