Contabilidade financeira, contabilidade de custos e contabilidade gerencial



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contabilidade financeira, contabilidade de custos e contabilidade gerencial
contabilidade financeira

De acordo com Horngren (HORNGREN, 2000, p. 2) a Contabilidade Financeira preocupa-se com apresentação de informações ao público externo da organização e dessa forma segue efetivamente os princípios contábeis geralmente aceitos. Com isso, continua o autor, as informações produzidas pela Contabilidade Financeira ficam restritas às regras impostas pelos princípios contábeis que limitam a classificação de certos itens no Balanço Patrimonial e o reconhecimento de receitas.


contabilidade de custos

A Contabilidade de Custos mensura e relata informações financeiras e não-financeiras relacionadas à aquisição e ao consumo de recursos pela organização. Ela fornece informação tanto para Contabilidade Gerencial quanto para Contabilidade Financeira.


contabilidade gerencial

Segundo Anthony (apud PADOVEZE, 2000, p. 29) a Contabilidade Gerencial preocupa-se com a informação útil à administração. As informações da Contabilidade Gerencial incluem , de acordo com Warren (WARREN, et. al., 2001, p. 3), dados históricos e estimados usados pela administração na condução de operações diárias, no planejamento de operações futuras e no desenvolvimento de estratégias de negócio integradas.




contabilidade financeira e contabilidade gerencial

características básicas das contabilidades financeira e gerencial




contabilidade financeira

contabilidade gerencial

clientela

Externa: Acionistas, credores, autoridades tributárias.

Interna: Funcionários, administradores, executivos.

propósito

Reportar o desempenho passado às partes externas; contratos com proprietários e credores.

Informar decisões internas tomadas pelos funcionários e gerentes; feedback e controle sobre desempenho operacional; contratos com proprietários e credores.

data

Histórica, atrasada.

Atual, orientada para o futuro.

restrições

Regulamentada: dirigida por regras e princípios fundamentais da contabilidade e por autoridades governamentais.

Desregulamentada: sistemas de informações determinadas pela administração para satisfazer necessidades estratégicas e operacionais.

tipo de informação

Somente para mensuração financeira.

Mensuração física e operacional dos processos, tecnologia, fornecedores e competidores.

natureza da informação

Objetiva, auditável, confiável, consistente, precisa.

Mais subjetiva e sujeita a juízo de valor, válida, relevante, acurada.

escopo

Muito agregada; reporta toda a empresa

Desagregada; informa as decisões e ações locais.

Fonte: Kaplan et al, 2000.


funções da informação gerencial contábil

controle operacional

Fornece informação (feedback) sobre a eficiência e a qualidade das tarefas executadas.

controle do produto e do cliente

Mensura os custos dos recursos para se produzir, vender e entregar um produto ou serviço aos clientes.

controle administrativo

Fornece informação sobre o desempenho de gerentes e de unidades operacionais.

controle estratégico

Fornece informações sobre o desempenho financeiro e competitivo de longo prazo, condições de mercado, preferências dos clientes e inovações tecnológicas.

Fonte: Kaplan et al, 2000.

classificação dos custos
quanto ao volume de atividade
custo variável: É o custo que varia proporcionalmente à quantidade produzida. Assim quanto maior for a quantidade produzida, maior o custo variável total. Exemplo: matéria-prima.
custo fixo: É o custo que não sofre alterações quando há mudança no nível de produção (quantidade produzida). O custo fixo existe mesmo quando não há produção. Exemplo: aluguel do galpão da fábrica.

representação gráfica:

observações:

  • Custo Variável – não varia por unidade.

  • Custo Fixo – varia por unidade.

  • A variação do CF/u e CVT é inversamente proporcional.


classificação dos custos quanto à alocação aos produtos
A classificação dos custos em Direto e Indireto diz respeito a sua relação com o produto.

custo direto: são os custos que podem ser alocados diretamente a cada unidade produzida, ou seja, não são utilizados critérios arbitrados para distribuição desses custos ao produto.
custo indireto: para que esses custos sejam alocados aos produtos faz-se necessária a utilização de fator de rateio.
exercícios


  1. Uma empresa industrial apresenta os seguintes gastos mensais:

Custo fixo total $10.000

Materiais diretos e mão-de-obra direta por unidade $60
Pede-se:


  1. Suponha que em determinado mês a empresa produziu 500 unidades. Qual será o custo total de produção e o custo unitário.

  2. Considerando o item (a), admita que houve um aumento de 50% na produção.

  3. Elabore um gráfico cartesiano que apresente o comportamento dos custos totais nas hipóteses dos itens (a) e (b).

  4. Elabore outro gráfico para representar o comportamento dos custos unitários.




  1. Uma empresa industrial apresentou os seguintes custos:




Materiais diretos

$8.000

Materiais indiretos

$1.400

Aluguel da fábrica

$12.000

Salários da supervisão

$3.200

Mão-de-obra direta

$4.800

Depreciação de máquinas

$10.600

Produção

20.000 peças




  1. Calcule o custo unitário de produção (separe o custo unitário em fixo e variável).

  2. Calcule o custo total de produção considerando o nível de 30.000 peças produzidas.


métodos de custeio

custeio por absorção ou global
De acordo com o Custeio por Absorção é considerada, na apuração do resultado, a parcela de custos proporcional à quantidade vendida. É relevante ressaltar que como os custos fixos são apropriados aos produtos por meio de rateio, estes ficam estocados até que ocorra a venda do produto, momento no qual esse custo será considerado no resultado do período.

O custeio por absorção respeita integralmente o principio contábil da competência (ou confrontação de receitas e despesas), já que considera para apuração do resultado a parcela de custo proporcional à receita obtida.

Apresentamos como modelo de apuração de resultado o seguinte esquema:
demonstração de resultado

receita de vendas

(-) cpv

(=) lucro bruto



(-) Despesas operacionais

(=) lucro líquido




custeio direto ou variável
Para o Custeio Variável os Custos Fixos do período são considerados como despesa, não ocorrendo sua apropriação aos produtos e sua conseqüente estocagem. O Custeio Variável é um artifício gerencial para a obtenção de informações que servirão de base à tomada de decisão.

Apresentamos como modelo de apuração de resultado o seguinte esquema:


demonstração de resultado

receita de vendas

(-) Custo Variável Total

(-) Despesas Variáveis Totais

(=) margem de contribuição bruta

(-) Custo Fixo

(-) Despesas Fixas

(=) lucro líquido

conceitos relacionados:


  • Índice da Margem ou Índice Volume-lucro: representa a margem de contribuição em percentual. Pode ser calculada da seguinte forma:

índice da margem =


  • margem de segurança: é a diferença entre a receita atual e a receita no ponto de equilíbrio. Geralmente é expressa em percentual.

margem de segurança =

comparação dos métodos

custeio por absorção


Fonte: MARTINS, 2003, p. 57.

custeio direto

Fonte: Adaptado pelo autor




exemplos
caso 1: unidades vendidas iguais às unidades produzidas
Suponha que a Pheonix Co. fabricou 15.000 unidades aos seguintes custos:





custo total

unidades

custo unitário

Custos de fabricação:










Variáveis

$ 375.000

15.000

$ 25

Fixos

$ 150.000

15.000

$ 10

Total

$ 525.000




$ 35

Despesas administrativas e de vendas:










Variáveis ($5 por unidade vendida)

$ 75.000







Fixas

$ 50.000







Total

$ 125.000







observação: A empresa vende seus produtos ao preço de $50 cada.



demonstração de resultados por custeio variável














































demonstração de resultados por custeio por absorção






























Como demonstrado acima, quando o número de unidades vendidas for igual ao número de unidades produzidas o resultado operacional será o mesmo em ambos os métodos.


caso 2: unidades vendidas menor que as unidades produzidas
Considerando os mesmos dados do caso anterior, suponha que tenha sido vendidas apenas 12.000 unidades das 15.000 produzidas.


demonstração de resultados por custeio variável














































demonstração de resultados por custeio por absorção
































exercícios


  1. A Precision Audio Eletronics Inc. monta e vende aparelhos de CD. A empresa iniciou suas operações em 01/05/03 e operou a 100% de capacidade durante o primeiro mês. Os seguintes dados resumem os resultados de maio:




Vendas (15.000 unidades)




$ 2.400.000

Custos de produção (18.000 unidades):







Materiais diretos

$ 990.000




Mão-de-obra direta

$ 540.000




Custos indiretos de fabricação variáveis

$ 225.000




Custos indiretos de fabricação fixos

$ 153.000

$ 1.908.000

Despesas de vendas e administrativas:







Despesas variáveis de vendas e administrativas

$ 270.000




Despesas fixas de vendas e administrativas

$ 84.200

$ 354.200




  1. Prepare uma demonstração de resultados de acordo com o método de custeio por absorção.

  2. Prepare uma demonstração de resultados de acordo com o método de custeio variável.

  3. Qual é a razão da diferença entre o lucro operacional relatado pelos dois métodos.




  1. Em 31 de agosto, encerrou-se o primeiro ano de operações da Excavation Equipment Company, que fabricou 1.200 unidades e vendeu 1.050 unidades. A seguinte demonstração de resultados foi preparada, com base no método de custeio variável:




excavation equipment company

demonstração de resultados por custeio variável



31 de agosto de 20--

Vendas




$ 42.000.000

Custo variável dos produtos fabricados

($ 19.425.000)




Despesas variáveis de vendas e administrativas

($ 4.300.000)




Total Custos/Desp. Variáveis

($ 23.725.000)

Margem de Contribuição Bruta




$ 18.275.000

Custos fixos de fabricação

($ 10.800.000)




Despesas fixas de vendas e administrativas

($ 2.800.000)




Total de Custos/Desp. Fixas




($ 13.600.000)

Lucro operacional




$4.675.000




  1. Determine o custo unitário dos produtos manufaturados, baseando-se no método de custeio variável e de custeio por absorção.

  2. Elabore a demonstração de resultados de agosto pelo método de custeio por absorção.

  3. Explique a diferença entre os resultados apresentados pelo custeio variável e pelo custeio por absorção.



  1. Antes de 31 de março, primeiro mês de operações, a Nitrate Products Inc. estimou os seguintes resultados operacionais:




Vendas (20.000 unidades x $ 135)

$ 2.700.000

Custos de fabricação (20.000 unidades)




Materiais diretos

$ 1.500.000

Mão-de-obra direta

$ 360.000

Custos indiretos de fabricação variáveis

$ 130.000

Custos indiretos de fabricação fixos

$ 60.000

Despesas fixas de vendas e administrativas

$ 23.700

Despesas variáveis de vendas e administrativas

$ 12.200

A empresa está avaliando uma proposta para fabricar 24.000 unidades em vez de 20.000, gerando portanto estoque final de 4.000 unidades. A produção das unidades adicionais não mudará as vendas, os custos indiretos variáveis unitários, o total dos custos indiretos de fabricação fixos e o total das despesas de vendas e administrativas.




  1. Prepare uma demonstração de resultados estimados, comparando os resultados operacionais se forem produzidas 20.000 e 24.000 unidades, pelos métodos de custeio por absorção e de custeio variável.

  2. Qual a razão da diferença entre os lucros operacionais relatados, nos dois níveis de produção, pela demonstração de resultados por custeio por absorção?




  1. A High Road Bicycle fabrica e vende dois tipos de bicicleta, para cidade e campo. As bicicletas são vendidas em dois países, Holanda e França. As informações sobre as bicicletas estão descritas a seguir:







cidade

campo

Preço de venda

$ 640

$ 380

(-) Custo variável dos produtos vendidos por unidade

$ 260

$ 210

(-) Despesas variáveis de vendas por unidade

$ 230

$ 40

(=) Margem de contribuição por unidade

$ 150

$ 130

Eis o volume de vendas de unidades por território e por produto no período:







holanda

frança

Bicicleta para cidade

40.000

20.000

Bicicleta para campo

0

20.000




  1. Prepare um relatório de margem de contribuição por território de vendas.

  2. Analise o relatório elaborado no item anterior e descreva os conselhos que você daria ao gerente da empresa.




  1. A Sousa Band Instrument Company emprega sete vendedores para vender e distribuir produtos por todo o estado. Os dados obtidos dos relatórios recebidos dos vendedores durante o ano findo em 31 de dezembro são os seguintes:




vededores

total de vendas

custo variável dos produtos vendidos

despesas variáveis de vendas

Alpert

$ 550.000

$ 330.000

$ 125.000

Armstrong

$ 520.000

$ 300.000

$ 100.000

Goodman

$ 450.000

$ 290.000

$ 85.000

Hirt

$ 500.000

$ 310.000

$ 120.000

Kenny G.

$ 600.000

$ 360.000

$ 125.000

Marsalis

$ 420.000

$ 260.000

$ 90.000

Sevrensen

$ 400.000

$ 255.000

$ 85.000




  1. Prepare uma tabela indicando a margem de contribuição, o custo variável dos produtos vendidos como porcentagem de vendas, as despesas de vendas variáveis como porcentagem das vendas e índice da margem de contribuição por vendedor.

  2. Qual dos vendedores gerou o maior índice de margem de contribuição do ano?


  1. A demanda de solvente, um dos numerosos produtos fabricados pela Shine N’Glow Products Inc., tem caído bruscamente por causa de recente concorrência de um produto similar. Os químicos da empresa estão testando várias fórmulas novas, e já se antecipou que a fabricação de um produto superior pode começar em 1º de novembro, dentro de um mês. Nenhuma mudança será necessária nas atuais instalações para produzir o novo produto, porque somente a mistura de vários materiais existentes será alterada.

O controller tem sido questionado pelo presidente da empresa sobre se a produção do solvente durante o mês de outubro deve prosseguir ou se sua produção deve ser suspensa até 1º de novembro. O controller reuniu os seguintes dados pertinentes:


shine n’glow products inc.

demonstração de resultados – solventes

mês findo em 30 de setembro de 20--


Vendas (15.000 unidades)

$ 1.680.000

(-) Custo dos produtos vendidos

$ 1.500.000

(=) Lucro bruto

$ 180.000

(-) Desp. de vendas e administrativas

$ 120.000

(=) Lucro operacional

$ 60.000

Os custos de produção e as despesas administrativas e de vendas, com base na produção de 15.000 unidades em setembro, são apresentadas a seguir:




Materiais diretos

$ 58 por unidade

Mão-de-obra direta

$ 14,50 por unidade

Custos indiretos de fabricação variáveis

$ 4,50 por unidade

Despesas variáveis de vendas e administrativas

$ 5,00 por unidade

Custos indiretos de fabricação fixos

$ 345.000

Despesas fixas de vendas e administrativas

$ 45.000

Espera-se que as vendas de outubro caiam cerca de 30% em relação ao mês anterior. Não se prevêem mudanças significativas nos custos fixos ou no custo variável por unidade. Nenhum custo extra incorrerá nas operações descontinuadas na parte da fábrica associada ao solvente. Espera-se que o estoque de solvente, do início e fim de outubro, seja insignificante.




  1. Prepare uma demonstração de resultados por custeio por absorção, para o mês de outubro, assumindo que a produção continua durante o mês.

  2. Prepare uma demonstração de resultados por custeio variável, para o mês de outubro, assumindo que a produção continua durante o mês.

  3. Qual seria o resultado operacional estimado se a produção de solventes fosse temporariamente suspensa em outubro?

  4. Que conselhos o controller deveria dar ao administrador?



análise custo/volume/lucro (cvl)

ponto de equilíbrio (break even point)


conceito: É o ponto no qual a receita total é igual ao custo total, não ocorrendo lucro ou prejuízo.
conceitos relacionados:

  • custos e despesas variáveis: variam na mesma proporção do volume de produção e vendas.




  • custos e despesas fixos: teoricamente se mantêm inalterados, independente das variações ocorridas no volume de produção e vendas.

representação gráfica



fórmula do ponto de equilíbrio


O ponto de equilíbrio ocorrerá quando as Receitas Totais (RT) forem iguais aos Custos Totais (CT):
RT = CT

Sabemos que:

CT = CF + CV
Ao trabalharmos com unidades podemos dizer que:

Assim,
Passará a ser:


Portanto:


margem de contribuição unitária


É a diferença entre o preço de venda e o somatório dos custos e despesas variáveis. Representa quanto cada unidade vendida contribui para o “pagamento” dos custos e despesas fixas.
Podemos concluir que o ponto de equilíbrio em unidades é:


exemplo:
Custo e Despesas Fixas $ 100.000,00

Preço de venda $ 15,00

Custo Variável Unitário $ 10,00
conceitos relacionados:


  • índice da margem ou índice volume-lucro: representa a margem de contribuição em percentual. Pode ser calculada da seguinte forma:

Índice da Margem =


  • margem de segurança: é a diferença entre a receita atual e a receita no ponto de equilíbrio. Geralmente é expressa em percentual.

margem de segurança =


exercícios



  1. Uma empresa industrial produz um único produto cujos dados são os seguintes:

Preço de venda $ 240

Custo variável por unidade $ 160

Despesas variáveis por unidade $ 40

Custos e despesas fixas $ 350.000
Calcule o ponto de equilíbrio em quantidade e unidades monetárias.


  1. Uma empresa industrial apresentou as seguintes informações referentes ao mês de setembro:

Receita Total (7.500 unidades) $262.500

Custo e Despesas Variáveis Totais $150.000

Custo e Despesas Fixas Totais $72.750




  1. Qual deverá ser a receita e a quantidade vendida para que seja atingido o ponto de equilíbrio?

  2. Qual a margem de segurança?



  1. Uma empresa industrial apresenta a seguinte demonstração de resultado:

Vendas $600.000

Custos variáveis ($240.000)

Margem de Contribuição $360.000

Custos fixos ($160.000)

Lucro Operacional $ 200.000


Pede-se:

  1. O índice da margem;

  2. O ponto de equilíbrio;

  3. A margem de segurança.




  1. A Baxter Company, para o ano corrente a findar em 31 de março, espera custos fixos de $388.600, o custo variável unitário de $36 e o preço de venda de $65.

Pede-se:


    1. Calcule o ponto de equilíbrio, em unidades.

    2. Calcule as vendas (em unidades) para gerar o lucro operacional desejado de $24.650.

    3. Considerando a hipótese do item anterior, calcule a margem de segurança.



  1. Atualmente o preço de venda unitário de um produto é $360, seu custo variável unitário é $250 e seus custos fixos são $935.000. Uma proposta para aumentar o preço de venda unitário para $375 está sendo avaliada.




    1. Calcule o ponto de equilíbrio atual, em unidades e valores monetários.

    2. Calcule o ponto de equilíbrio antecipado, em unidades, considerando o preço unitário proposto e que todos os custos permaneçam constantes.


mix de vendas e ponto de equilíbrio
exemplo:

A Cascade Company vendeu 8.000 unidades do produto A e 2.000 unidades do produto B, durante o ano passado. O mix de vendas dos produtos A e B pode ser expresso em porcentagem (80% e 20%, respectivamente).

Os custos fixos da Cascade Company são $ 200.000. os demais valores estão na tabela abaixo:


Produto

Preço de Venda Unitário

Custo Variável Unitário

Margem de Contribuição Unitária

A

$90

$70

$20

B

$140

$95

$45

Consideremos o mix como se fosse um produto. Assim, teremos:




  1. A Crisp Snacks Inc. fabrica e vende dois produtos, batatas fritas e pizza. Os custos fixos são $ 292.000 e o mix de vendas é 65% de batatas fritas e 35% de pizza. Os demais dados são:




Produto

Preço de Venda Unitário

Custo Variável Unitário

Batatas Fritas

$1,80

$1,00

Pizza

$1,50

$0,90




  1. Calcule o ponto de equilíbrio em unidades para o mix de vendas.

  2. Quantas unidades de cada produto, batatas fritas e pizza, seriam vendidas no ponto de equilíbrio?




  1. Considerando-se que a Dover Company, com $435.000 em vendas no ponto de equilíbrio, tem vendas efetivas de $500.000, qual é a sua margem de segurança expressa em (1) unidades monetárias e (2) porcentagem das vendas?




  1. Se a margem de segurança da Jackson Five & Beatles Company era de 20%, os custos fixos eram $600.000 e os custos variáveis eram 70% das vendas, qual era o montante efetivo das vendas, em unidades monetárias?



  1. Considerando que os custos variáveis representam 60% das vendas e que os custos fixos são $400.000, quanto deverá ser a receita de venda se a empresa deseja obter um lucro operacional de $80.000?



  1. Considerando a receita obtida para o nível de lucro desejado, na questão anterior, qual será a margem de segurança?


  1. Para o ano seguinte, a Horizon Company prevê o preço de venda unitário de $65, o custo variável unitário de $45 e custos fixos de $420.000.

Pede-se:


    1. Calcule o ponto de equilíbrio (em unidades).

    2. Calcule as unidades vendidas necessárias para gerar o lucro de $84.000.

    3. Calcule a margem de segurança considerando a receita de vendas obtida no item anterior.

    4. Determine o resultado operacional provável se o total de vendas for de 23.000 unidades.



  1. A Home Harvest Garden Tools Inc., operando com capacidade total, vendeu 350.000 unidades ao preço unitário de $ 50, durante o ano de 2000. Sua demonstração de resultados para 2000 é a seguinte:




Vendas




$17.500.000

Custo dos produtos vendidos




($8.000.000)

Lucro bruto




$ 9.500.000

Despesas operacionais:







Despesas de vendas

$800.000




Despesas administrativas

$1.200.000




Total de despesas operacionais




($2.000.000)

Lucro operacional




$7.500.000

A divisão de custos entre fixos e variáveis é a seguinte:







Fixos

Variáveis

Custo de vendas

25%

75%

Despesas de vendas

20%

80%

Despesas administrativas

70%

30%

A administração está considerando um programa de expansão da fábrica que permitirá um aumento de $2.500.000 em vendas anuais. A expansão aumentará os custos fixos para $600.000, mas a relação entre vendas e custos variáveis não será afetada.


Pede-se:

  1. Determine o total de custos fixos e de custos variáveis.

  2. Determine (a) o custo variável unitário e (b) a margem de contribuição unitária.

  3. Calcule o ponto de equilíbrio em unidades.

  4. Calcule o ponto de equilíbrio em unidades com o programa proposto.

  5. Determine a quantidade vendida que seria necessária com o programa proposto para gerar o lucro operacional de $75.000, o qual foi obtido em 2000.



  1. A Packer Parkas Company orçou a receita de vendas em $900.000, os custos variáveis em $585.000 e os custos fixos em $140.000, para o ano de 2001.

Pede-se:


    1. Qual é o índice da margem de contribuição da Packer?

    2. Determine a receita de vendas que ela deve gerar para atingir o ponto de equilíbrio.

    3. Determine a receita de vendas requerida para obter um lucro (antes do imposto de renda) igual a 20% da receita.

    4. Packer está considerando o aumento nas despesas com propaganda em $38.500. Quanto deve aumentar as vendas decorrentes do aumento em propaganda para justificar essas despesas?


  1. A Tenneco Inc. produz três modelos de raquetes de tênis: padrão, luxo e profissional. As vendas e a informação do custo para 2002 são as seguintes:







Padrão

Luxo

Profissional

Vendas (em unidades)

100.000

50.000

50.000

Preço de venda por unidade

$30

$40

$50

Custo variável de fabricação por unidade

$17

$20

$25

Os custos fixos de apoio à produção são de $800.000 e as despesas fixas de vendas e administrativas são de $400.000. Além disso, a empresa paga a seus representantes de vendas uma comissão igual a 10% do preço de cada raquete vendida.

Pede-se:


  1. Se o preço de venda das raquetes de luxo diminui 10%, espera-se que suas vendas aumentem 30%, mas espera-se que as vendas das raquetes padrão diminuam 5%, quando alguns de seus compradores potenciais de raquetes padrão passarem a comprar raquetes de luxo. Qual será o impacto dessa decisão na Tenneco?

  2. Ignore o item (a). Suponha que a Tenneco decida incrementar sua publicidade em $50.000. Espera-se que isso aumente as vendas dos três modelos em 2% cada. Essa decisão é aconselhável?



  1. A informação a seguir pertence ao demonstrativo de resultado orçado da Torasic Company para o mês de junho de 2002:




Vendas (1.200 unidades a $250)

$300.000

Custo variável

($150.000)

Margem de contribuição

$150.000

Custo fixo

($200.000)

Prejuízo

($50.000)

Pede-se:


  1. Determine o ponto de equilíbrio em unidades e valores.

  2. O gerente de vendas acredita que um aumento de $22.500 nas despesas mensais em publicidade resultaria num aumento considerável de vendas. Quanto de um aumento nas vendas deve resultar do aumento da publicidade, para justificar esse gasto?

  3. O gerente de vendas acredita que um aumento nas despesas com publicidade de $22.500 em conjunto a uma redução de 10% no preço de venda iria dobrar a quantidade vendida. Determine o lucro (ou prejuízo) líquido caso essas mudanças propostas sejam adotadas.



  1. A Creativity Arts Company concluiu o lançamento de um novo filme em vídeo, Keeping in Balance. A administração está agora considerando suas estratégias de marketing. As seguintes informações estão disponíveis:




Preço de venda unitário previsto

$25

Custo variável unitário*

$5

Volume previsto

750.000

Custos de produção do filme

$10.000.000

Propaganda prevista

$5.000.000

* Custo da fita de vídeo, de embalagem e das cópias.

Dois gerentes, Ann Wilson e John Harris, tiveram a seguinte discussão sobre a maneira de aumentar a lucratividade desse novo lançamento.
Ann: Eu acho que nós precisamos encontrar alguma maneira de aumentar a lucratividade. Você tem alguma idéia?

John: Bem, acho que a melhor estratégia seria tornar o preço mais agressivo.

Ann: Agressivo, como?

John: Se baixarmos o preço para $20 por unidade e mantivermos nosso orçamento de propaganda em $5.000.00, acho que conseguiremos vender 1.600.000 unidades.

Ann: Acho que esse é o caminho errado. Voe baixou muito o preço. Em vez disso, sugiro uma estratégia de propaganda agressiva.

John: Agressiva, como?

Ann: Se aumentarmos o orçamento para $8.000.000, poderíamos aumentar o volume de vendas para 1.500.000 unidades sem alterar o preço.

John: Eu não acho isso razoável. Nós nunca cobriremos os custos de propaganda.


Qual estratégia é a melhor: Não fazer nada? Seguir o conselho de Ann Wilson? Ou seguir a estratégia de John Harris?


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