Empreender competitivo



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EMPREENDER COMPETITIVO

PROJETO – AUMENTO DA COMPETITIVIDADE DAS EMPRESAS DO NÚCLEO DE AUTOMAÇÃO


Histórico do Projeto Núcleos Setoriais – Projeto Empreender:
Criado em 1991, através de convênio específico das Associações Empresariais de Joinville, Brusque e Blumenau, com a Câmara de Artes e Ofícios de Munique Alta Baviera esta experiência rendeu frutos e transformou-se na principal ferramenta de desenvolvimento da empresa de pequeno porte das Associações Empresariais do país.

O Programa Empreender, gerido em Santa Catarina pela Facisc – Federação das Associações Empresariais de Santa Catarina e o Sebrae – SC, tem como objetivo promover o desenvolvimento técnico e gerencial das empresas de cada município onde está implantado, utilizando-se a Associação Empresarial destes municípios como ferramenta executora do programa.

Durante o processo de evolução do Projeto Empreender, hoje depois de implantado denominado Programa Empreender, diversas têm sido as frentes de desenvolvimento do mesmo onde, em Progressão Geométrica crescem as informações e os fatores que influenciam a continuidade do desenvolvimento e sucesso do Programa.
Histórico do Núcleo de Automação:

O Núcleo de Automação teve inicio no dia 01 de agosto de 2005, com o objetivo de promover e fortalecer o desenvolvimento do pólo das empresas de automação em consonância com o planejamento estratégico de Joinville.

Atualmente o Núcleo é composto por 10 empresas no ramo de automação, tendo o Sr. Adalberto Testoni, empresário, como Presidente do Núcleo.

Os integrantes se reúnem quinzenalmente para discutir, analisar e se capacitar sobre os assuntos do segmento e de atualização na gestão de suas empresas, buscando soluções conjuntas. O foco principal de atuação do Núcleo nesta atual diretoria é a busca e execução de ações que fortaleçam e aumentem a competitividade das empresas deste segmento, principalmente das micro e pequenas empresas, pois levantamentos realizados por diversas instituições indicam uma mortalidade muito grande das empresas de pequeno porte nos primeiros anos de sua existência, o que acontece, muitas vezes, devido ao empreendedor conhecer muito a parte técnica do seu negócio e pouco de como fazer a gestão do seu negócio.


COMITE GESTOR:
Gestor do Projeto: Geovana Aparecida Fusile;

Coordenador Nacional da CACB: Carlos Resende

Coordenador Nacional do Sebrae: Ricardo Vilela

Coordenador Estadual SEBRAE/UF: Sebrae-SC – Heverton Vieira

Coordenador Estadual da FACISC – Osmar Vicentin

Associação Empresarial de Joinville – ACIJ: Evelin Priscila Trindade


INFORMAÇÕES DO COMITE GESTOR - CONTATO:


  • Gestor do Projeto:

Geovana Aparecida Fusile

Fone: 47-9152-1214



norte@facisc.org.br


  • Coordenador Estadual CACB:

Osmar Vicentin

Fone: 48-8431-7172



osmar@facisc.org.br


  • Evelin Priscila Trindade - consultora local

Fone: 47-3461-3333

evelin@acij.com.br


  • Adalberto Testoni - presidente do Núcleo

Fone: 47-8414-9000

testoni@geometric.ind.br


PARCEIROS SETOR ECONÔMICO:

SENAI – Serviço de Educação

UNIVILLE – Universidade da Região de Joinville

SEBRAE


Fundação Softville
PUBLICO ALVO:
Empresários participantes do Núcleo Setorial de Automação, vinculados a Associação Empresarial de Joinville - ACIJ (10 empresas participantes).
OBJETIVO GERAL
Promover o crescimento das empresas integrantes do Núcleo Setorial de Automação, vinculados a ACIJ, por meio de melhoria na gestão e, aumento da carteira de clientes, competitividade e ampliação do acesso a mercado.
FOCO ESTRATÉGICO


  1. Melhoria da capacidade de venda.

  2. Busca de novos clientes.

  3. Ampliação do mercado de atuação das empresas participantes.

  4. Melhoria na gestão das empresas.


PREMISSAS:


    1. Estabilidade econômica com inflação entre 2,5% e 6% a.a. (estimativa do Banco Central do Brasil).

    2. Crescimento econômico médio do país na ordem de 3,5% ou superior em 2010.

    3. Em 2010 crescimento do setor positivo, não ocorrendo o cenário de 2009 (que comparando a 2008 teve uma queda de 9%, fonte: ABINEE).

    4. Estabilidade do dólar inferior a R$2,50.


RESULTADOS FINALISTICOS:


  1. Aumentar em 20% a carteira de clientes das empresas participantes, até março de 2011

Indicador: Número de clientes ativos. (ativo= fez compra nos últimos 12 meses).
Método de Cálculo: Pesquisa junto às empresas participantes.


  1. Capacitação de 500 pessoas;

Indicador: Número de participantes nos treinamentos, palestras e workshops inclusos no projeto.

Método de Cálculo: total de participantes nos eventos do projeto.


  1. Ampliação do mercado de atuação das empresas participantes do projeto;

Indicador: porcentagem de atuação da empresa em comparação com o faturamento do setor.

Método de Cálculo: Através de pesquisa do “market-share”, utilizando o fator marcap no início e fim do projeto.

AÇÕES:


Ação

Descrição da ação

Reunião de Sensibilização;

Realizar reunião explicativa sobre o projeto e as fases do projeto para os integrantes;

Participação na FEEAI – Feira Eletro-Eletrônica e de Automação Industrial – Joinville/SC

Compra de espaço na feria e exposição de produtos do Núcleo para novos clientes;

Realização do Seminário de Automação paralelo a FEEAI

Organizar o seminário e realização das palestras.

Workshop de Vendas: Spin Sellin

Realização de Workshop do Núcleo aberto aos associados da ACIJ, clientes, fornecedores e colaboradores das empresas.

Pesquisa de Mercado

Realização de pesquisa de mercado por empresa terceirizada.

Treinamento de técnicas de venda

O treinamento deve ser voltado para o setor de automação.

Rodada de Negócios Regional

Rodada de Negócios do setor – deve ser viável a todos os participantes do núcleo – associado a palestras

Ações de divulgação das empresas do Núcleo

Escolher os meios de comunicação que atingirão os potenciais clientes das empresas.

Pesquisa

Pesquisa realizada com todas as empresas antes e depois do projeto.


CRONOGRAMA FISICO:


Cronograma Físico

Ação

Mês

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Reunião de Sensibilização;

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Participação na FEEAI – Feira Eletro-Eletrônica e de Automação Industrial





































Workshop de Vendas: Spin Sellin

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Pesquisa de Mercado

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Treinamento de técnicas de venda

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Rodada de Negócios Regional

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Pesquisa

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 



CRONOGRAMA FINANCEIRO:


Cronograma Financeiro

Parcelas

Empreender Competitivo

Contrapartida

Total

1° Parcela

20.000

20.000

40.000

2° Parcela

20.000

20.000

40.000

3° Parcela

15.000

15.000

30.000

Total

55.000

55.000

110.000



CRONOGRAMA DE DESEMPENHO FINANCEIRO:


Cronograma de Desembolso Financeiro

Ação

Mês

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

1° Parcela

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2° Parcela

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3° Parcela

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


ORIGEM DOS RECURSOS:


PROJETO DO NÚCLEO DE AUTOMAÇÃO

AÇÕES

2010

2011

EMPRESÁRIOS

EMPREENDER COMPETITIVO

EMPRESÁRIOS

EMPREENDER COMPETITIVO

Reunião de Sensibilização;

 0



 

 

Participação na FEEAI – Feira Eletro-Eletrônica e de Automação Industrial

15.000

15.000







Realização do Seminário de Automação paralelo a FEEAI

7.500

7.500







Workshop de Vendas: Spin Sellin

7.500

7.500







Pesquisa de Mercado

2.500

2.500







Treinamento de técnicas de venda







5.000

5.000

Rodada de Negócios Regional







10.000

10.000

Ações de divulgação das empresas do Núcleo

3.000

3.000

2.000

2.000

Pesquisa

2.500

2.500







 

TOTAL POR PARCEIRO POR ANO

55.000

55.000







TOTAL POR ANO







 

TOTAL GERAL

110.000

 

TOTAL SEBRAE

55.000

 

 

TOTAL FACISC/EMPRESARIOS

55.000

 

 

Florianópolis, 18 fevereiro de 2010.




Coordenação Estadual do Empreender em Santa Catarina







Osmar Vicentin

FACSIC


Heverton Luiz Vieira

SEBRAE









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